Kaupallisten kumppanuuksien koulutusohjelma urheilulle ja kulttuurille

Ajankohta: marraskuu 2026 – maaliskuu 2027

SPOT Akatemia on viiden kuukauden käytännönläheinen koulutusohjelma urheilun ja kulttuurin toimijoille, jotka haluavat kehittää sponsorointia ja kaupallisia kumppanuuksia tavoitteellisemmin, ammattimaisemmin ja kaupallisesti vahvemmin.

Ohjelmassa käydään läpi koko kaupallisen kumppanuuden ketju: sponsorointimarkkinan ymmärtämisestä tuotteistamiseen, arvon osoittamiseen, yritysten ostopäätöksiin ja lopulta myyntiin.

5 kuukautta · 5 teemaa · Käytännön työkalut parempiin kaupallisiin kumppanuuksiin

Kenelle?

• Urheiluseuroille ja lajiliitoille
• Kulttuuritoimijoille
• Tapahtumille ja muille oikeudenhaltijoille
• Kumppanuuksista, myynnistä, markkinoinnista tai kaupallisesta kehittämisestä vastaaville

Toteutus

• Kesto: 5 kuukautta (marraskuu 2026 – maaliskuu 2027)
• Rytmi: yksi koulutuskokonaisuus kuukaudessa
• Muoto: 3 lähipäivää + 2 verkkokoulutusta
• Sisältö: asiantuntija-alustuksia, yrityscaseja, käytännön esimerkkejä ja sparrausta

Ohjelmarunko

1. Ymmärrä – Sponsorointi nyt
Marraskuu 2026 (lähi)

Mitä sponsorointi on ja mitä se ei ole? Sponsorointimarkkinan luvut, kehitys ja trendit. Mitä yritykset sponsoroinnilta hakevat ja miten urheilun ja kulttuurin kaupallinen toimintaympäristö muuttuu?

2. Rakenna – Tuotteistaminen ja hinnoittelu
Joulukuu 2026 (verkko)

Mitä oikeudenhaltijalla on myytävänä? Yleisöt, yhteisöt, sisältö, tapahtumat, näkyvyys, hospitality, vaikuttavuus ja muut kaupalliset oikeudet. Vastikkeet, paketointi, kumppanuusmallit ja hinnoittelu.

3. Todista – Media, data ja mittaaminen
Tammikuu 2027 (lähi)

Mediottaminen, tavoittavuus, oma ja ansaittu media, some ja tapahtumanäkyvyys. Mitä dataa yritykselle voidaan tarjota? Miten sponsoroinnille asetetaan tavoitteita ja miten kumppanuuden arvo tehdään näkyväksi?

4. Ymmärrä ostaja – Yritysten näkökulma
Helmikuu 2027 (verkko)

Sponsorointia ostavat yritykset ääneen. Miten kumppanit valitaan? Kuka päättää? Mitä hyvä yhteydenotto tai proposal sisältää?

5. Myy – Myynti ja pitkä kumppanuus
Maaliskuu 2027 (lähi + päätös)

Prospektointi, kontaktointi, pitchaus, tarjous, hinnoittelu ja neuvottelu. Lisäksi aktivointi, raportointi ja kumppanuuden uusiminen.

SPOT Sparraamo

Jokaisen koulutuskerran yhteydessä varataan aikaa käytännön sparraukselle. Osallistujat voivat tuoda käsittelyyn oman organisaationsa ajankohtaisia kysymyksiä. Sparraus ei ole pakollinen projekti, eikä siihen liity kotitehtäviä.

Mitä osallistuja saa?

• Kokonaiskuvan sponsoroinnista ja kaupallisista kumppanuuksista
• Työkalut oman tarjonnan tuotteistamiseen ja hinnoitteluun
• Ymmärryksen mediottamisesta, datasta ja mittaamisesta
• Näkymän siihen, miten yritykset ostavat kumppanuuksia
• Käytännön myynti- ja pitchausosaamista
• Mahdollisuuden sparrata omia caseja
• Verkoston muista alan kaupallisista toimijoista
• SPOT Akatemia -todistuksen ohjelman päätteeksi

Hinta

• SPOT-jäsen: 790 € + alv / osallistuja
• Muut: 1 790 € + alv / osallistuja
• SPOT-jäsenetu: 1 000 €

Hinta sisältää koko viiden kuukauden ohjelman: kolme lähipäivää, kaksi verkkokoulutusta, materiaalit ja SPOT Sparraamot.

Ilmoittautuminen avataan pian.

Minimiosallistujamäärä 8 henkilöä.