Kun kyse on arvojen, luottamuksen ja verkostojen rakentamisesta, sponsorointi tarjoaa tehokkaan alustan, jonka kustannustehokkuus yllättää monet.

Yritykset eivät osta mainoslauseita, vaan ne ostavat merkityksiä, kokemuksia ja luotettavia kumppanuuksia. Sponsorointi mahdollistaa juuri tämän. Se avaa ovia uusiin yleisöihin, joita ei tavoiteta hakukoneilla tai LinkedIn-kampanjoilla. Kun se toteutetaan oikein, kyseessä ei ole pelkkä näkyvyysratkaisu, vaan strateginen viestintä- ja asiakkuudenhoitotyökalu.

Miksi sponsorointi on alihyödynnetty B2B:ssä?

Yksi syy on vamasti mielikuva: sponsorointi nähdään usein pehmeänä ja vaikeasti mitattavana, tai varattuna vain isoille kuluttajabrändeille. Toinen on perinteinen siiloajattelu. Markkinointi, viestintä ja asiakkuudenhoito toimivat monessa organisaatiossa erillään, vaikka sponsorointi voisi yhdistää näitä luontevasti.

Samaan aikaan moni B2B-yritys käyttää merkittäviä summia mainontaan tai sisältömarkkinointiin, jotka eivät aina tuota toivottua tunnetasoa tai muistettavuutta. Verrattuna esimerkiksi mediaostoihin, sponsorointi tarjoaa kustannustehokkaan tavan rakentaa pitkäaikaisia suhteita ja syvempää brändiarvoa, kunhan kokonaisuutta osataan johtaa.

Tunneside toimii myös asiakkuudenhoidossa

Sponsorointi ei ole vain uusasiakashankinnan väline. Se toimii erinomaisesti myös nykyasiakkaiden aktivoinnissa ja asiakkuuden kehittämisessä. Hyvin valittu elämys, olipa kyse kutsusta kulttuuritapahtumaan, urheilun kulissien taakse tai ainutlaatuiseen verkostoitumistilaisuuteen, tarjoaa kontaktipinnan, jota ei saavuteta Teams-palaverilla.

Erityisesti kulttuurisponsorointi on B2B:lle kiinnostava kenttä. Sen kautta syntyy arvopohjaista viestintää, joka resonoi esimerkiksi julkisen sektorin tai asiantuntijaorganisaatioiden kanssa. Samalla se tarjoaa puitteet vaikuttaville kohtaamisille ilman ylituotetun markkinoinnin tuntua.

Strategia ennen näkyvyyttä

Onnistunut sponsorointi on osa brändistrategiaa, jossa valitaan kumppanit arvojen ja yleisöjen mukaan, suunnitellaan aktivoinnit huolella ja mitataan vaikutukset realistisesti. Kun tämä tehdään oikein, sponsorointi ei näytä budjettiriviltä, vaan sijoitukselta, joka kantaa pitkälle. Ja vielä hyvin kilpailukykyiseen hintaan!

‍

Kirjoittaja Laura Sandström on SPOT:n operatiivinen johtaja, joka innostuu sponsoroinnista vähän liikaakin, etenkin kun puhutaan arvoista, elämyksistä ja hyvien tyyppien yhteen tuomisesta. Vapaa-ajalla Lauran löytää todennäköisesti kulttuuritapahtumasta, pokeripöydästä tai puhumasta kissoista, vaikka kukaan ei kysynyt.

‍